Prochaines Rencontres Retail, le 5 février 2020 I Repenser le management de la performance retail pour 2020, inscrivez-vous ici

Directeur Commercial Monde PAP Femme Resort - H/F - Paris

Lieu

Paris , France

Type de contrat

CDI

Offre d'emploi

Plein temps

Experience

+10 ans

Description

Vous êtes un développeur dans l'âme ? Vous évoluez dans l'univers du Prêt-à-Porter Resort ou du beach Wear ? Vous rêveriez de participer au développement à l'international d'une marque française reconnue pour ses créations faites main et sa féminité ? Vous aimez voyager dans le monde entier et avez un réseau de contacts pertinents ? 
Nous recherchons, pour notre client, marque française de prêt-à-porter femme au style bobo chic, son directeur commercial. 
Directement rattaché à la direction générale, votre action sera de renforcer la présence de la Marque dans le monde afin d’y accélérer le développement des ventes des collections tout en respectant son positionnement. 
Vos principales missions seront : 
 
  • Elaborer la politique commerciale pour chaque pays afin de déployer un développement performant et cohérent des ventes dans les différents canaux de distribution : Wholesale, accounts, distributeurs, agents, prescripteurs franchises ou affiliation,
  • Analyser et réaliser des reportings,
  • Ventes : Délivrer les ventes/volumes annoncés au budget. Coordonner les Show-rooms à paris et ailleurs. Superviser les achats des clients : veiller à que cela soit aligné avec l’activité retail, avec le message de la marque et pouvoir pousser des compléments de commande,
  • Développement : Réaliser des visites prospectives dans les pays, participation aux salons professionnels, participer à des RDV’s professionnels du secteur, etc. Développer et entretenir le network. Négociations des contrats,
  • Encadrer les acteurs de notre distribution dans une logique de performance et de travail « collectif ». Définir les tâches et rôles de chacun, superviser l’excellence du déploiement sur le terrain des actions menées en animant également les équipes commerciales de vos clients et distributeurs,
  • Encadrer et motiver les équipes,
  • Organiser et/ou coorganiser localement tous les évènements réceptifs clients y compris des salons professionnels,
  • Travailler en étroite proximité avec le Marketing et le studio pour disposer d’un mix produit cohérent et adapté aux marchés et pays ou nous sommes présents. 

Profil

Vous disposez d'un expérience de plus de 10 ans dans la commercialisation wholesale du PAP féminin haut de gamme / luxe (si possible dans le Ressort wear).
  • Vous avez une forte connaissance sur au moins 2 zones géographiques importantes (USA, ASIE, MO) dans l’univers du PAP de luxe / haut de gamme (contacts pertinents, agents, distributeurs, acteurs majeurs, structuration des prix par pays, logistique internationale…),
  • Vous avez une bonne vision du marketing et une connaissance du monde du Retail,
  • Vous disposez d’une réelle culture personnelle dans la mode et du luxe,
  • Vous êtes structuré et méthodique,
  • Vous êtes analytique et synthétique,
  • Vous avez une forte capacité de négociation et êtes dynamique.
Excellent niveau en anglais exigé. La connaissance d’une autre langue serait un plus.  

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